营销漏斗广告投放，广告推广漏斗模型

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于营销漏斗广告投放的问题，于是小编就整理了4个相关介绍营销漏斗广告投放的解答，让我们一起看看吧。

1. 网络营销中,营销漏斗是什么意思?
2. 信息流广告那些事之营销漏斗
3. 如何利用营销漏斗模型分析账户
4. 影响百度竞价推广效果的因素,第二条最重要!|网络营销

1、网络营销中,营销漏斗是什么意思?

销售漏斗（Sales Funnel）是指将潜在客户从意识到购买的整个销售过程，分为不同阶段，并描述了客户在每个阶段的转化率和行为。它基于一个类比，将销售过程比作液体通过漏斗，始终保持上部宽大而下部狭窄。

网络营销漏斗，就是指用户从搜索关键词到最终转化成交的过程如同漏斗一般，经过展现、点击、访客、咨询、成交，层层过滤，每经过一个环节都会有所流失。这里的流失，是指非目标受众的“清洗”，这是网络营销的必然性。

销售漏斗是指在销售流程中，通过一系列步骤将潜在客户转化为购买客户的过程。它包括了从客户意识到存在您的品牌或产品，到最终购买您的产品或服务的整个过程。

销售漏斗代表的是潜在客户在通过销售管道各个阶段过程中的数量和转化率 。它之所以被称为“漏斗”，是因为它的形状：当潜在客户刚进入时，漏斗顶部宽；当他们不合格或决定不购买时，漏斗就越来越窄。

或者说也是最重要的你的联系方式是否明显，是否“即时”是否在任何的页面，都能够非常容易的找到你的联系方式非常方便和客服进行沟通。

2、信息流广告那些事之营销漏斗

对于营销人而言，销售漏斗是再熟悉不过的词，大多数营销人张口便能说出销售漏斗中的关键环节：认知、兴趣、评估、决策和购买。

展现量：产品曝光提升品牌认知度；点击量：获取目标用户了解产品；访问量到转化量：激发购买欲望，释放核心需求。清楚了转化漏斗之后，我们需要从展现量、点击量、转化量这三个环节去优化。

信息流和竞价是神似的，基本流程一样，只是侧重点不同，信息流会更加侧重物料的制作；但在优化手法上，都是将每一个流程的影响因素罗列，然后优化之。

首先，信息流广告的触达方式是：调查目标用户——定向投放渠道——制作投放内容——定向投放——曝光——点击——到达——转化（填写表单或者下载应用等等）。

信息流广告样式原生、容易跟踪效果，但是如何优化却是各有说法。其实心中装有“转化漏斗”，掌握好物料、H5页面的设计原则，信息流广告比你想象中更容易优化。信息流广告和传统广告的关键区别，在于信息流其背后的大数据支撑。

3、如何利用营销漏斗模型分析账户

AIDMA模型：主要的流程是 注意 → 兴趣 → 欲望 → 记忆 → 行动（购买） ，适用于品牌营销。

在科学的漏斗分析模型中，用户群体筛选和分组时，以实际转化事件——邮件营销来源的用户群体的属性为准，则大大增大了漏斗分析的科学性。

漏斗模型的思维方式是逆向的，即先确定要分析的关键环节，然后抽取相应的数据，计算其转化率。我们的分析目标是线上的支付人数，需要把这个动作往前面退，支付前需要产生订单，再往前需要注册。

在利用AARRR模型分析用户获取，需要从宏观和微观角度进行，宏观有助于对整体业务效果的监控，微观分析则有利于找出优化环节并为产品优化提供数据决策依据。

4、影响百度竞价推广效果的因素,第二条最重要!|网络营销

客服转化能力：客服的转化能力分为专业能力和销售能力两种。其中包含的因素有很多，例如跟单的频率，对产品或者服务的了解程度，话术的优化等等。通过网络营销漏斗的逐层分析，我们可以把效果差这样的问题具体到环节或者因素上。

那么，影响的因素。关键词布局。关键词的精准度越高，目的越明确越好。比如卖旅游门票的，苏州拙政园，这个词体现不出来，苏州拙政园门票，这个词就精准一些，苏州拙政园门票哪里买，这个词就更精准了。创意。

账户设置分析 查看推广地域及推广时间。对于推广多个地域的账户，地域分析很重要，有的地域转化特别差，有的地域点击量差但转化好，这就需要有针对性的调整了。

答案是否定的，一个页面满足不了多样化的需求。当百度竞价推广页面的内容不是用户想要的时候，我们可以引导其他用户到其他页面。

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