脑白金广告的策划员-脑白金广告成功案例分析

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1. 我们如何看史玉柱的“脑白金”及其营销战略?
2. (干货收藏)看完脑白金的广告投放策划,人人都能当广告人
3. 访谈:史玉柱用“脑白金”思路策划游戏

1、我们如何看史玉柱的“脑白金”及其营销战略?

脑白金在上市之初定还是以功效诉求为主的，而且主要是靠报纸的软文炒做，在脑白金的原始的策划文案中，并没有提到“礼品”的概念，很显然，脑白金并没有一开始就定位后来带来最大销量的礼品市场。

创意是为策略服务的，而执行是为创意服务的。而脑白金广告的策略，就是不再努力宣传自己的保健功效，而是强调自己的礼品属性。它的创意是站在收礼者的角度发声，告诉要送礼的人，别的礼物我都不喜欢，我只喜欢脑白金。

并不是不想吃，其实在等他的儿子或女儿买。所以根据这种情况，我们就觉得，要卖脑白金，不能跟老头老太说话，要跟他的儿子或者女儿说话。向老头老太太说没有用。

史玉柱我的营销心得读后感篇1 人是企业最宝贵的财富 建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素。无论投资还是创业，核心因素都是人。巨人重新起来，资金没有多少资金，实际上还是靠这批人。人确实是十分关键。

2、(干货收藏)看完脑白金的广告投放策划,人人都能当广告人

“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这个广告语想必大家都不陌生，这个洗脑的广告语就是史玉柱在一个员工的提案基础上改进的。

首先我们要提炼出一个产品的特点，这个特点是消费者急需的，脑白金最大的优势就是打着孝顺的旗号，儿女为父母买脑白金自己有面子，有会让父母觉得自己的孩子很孝顺，当然这点就要在我们的广告和宣传方面来体现了。

很多人都认为脑白金“收礼只收脑白金”是一个大胆的策划，很成功，也有人仔细分析脑白金的市场运作整个过程，认为这并非预先的策划，而是无心插柳之作。

脑白金广告谁做的：史玉柱。是史玉柱的复出之作，你可以去查查史玉柱的经历。

比如你是一家技术部件回收企业，可以考虑在电脑宣传册和科技类杂志上印刷广告。媒体广告。电视和广播是吸引顾客的有效方式，但费用相对较高。传单。在商场、停车场等人流量大的地方做广告。

3、访谈:史玉柱用“脑白金”思路策划游戏

在进入网络游戏行业之前，史玉柱就已经是一个骨灰级的游戏玩家，盛大最早的好多游戏我都玩过。而了解消费者也正是史玉柱认为自己运作脑白金能成功的主要原因。

史玉柱如果列玩家的需求，可以列十几二十条甚至更多，但经过筛选和我的体会，及我与小刀、学锋①等人的探讨，我们最终留下了这4条，如果能把这4条做到，从我们目前的水平而言，我们觉得就已经够了。

又赚到钱的史玉柱在上海登报，宣布向当年的债主们还债，他的还债新闻成为当年的热点新闻，史玉柱借此既重回到中国商业主流又为自己打了广告。当年，史玉柱入选“CCTV年度经济人物”。

就这么巧，史玉柱刚想吃饭、就有人给递了碗。有了开发 游戏 的念头之后，正好有一支从盛大离开的团队在寻找投资，双方一拍即合，史玉柱自己投了2000万，《征途》问世。处女座的史玉柱，出了名的偏执狂。

事实上史玉柱切入网络游戏甚至也与其当年生意失败相关，2001年左右，借力脑白金，史玉柱得到喘息后其除了把大量时间投入工作，惟一的业余爱好是玩盛大的网络游戏，他表示，“在那里面大家彼此不分高低贵贱，没什么烦恼”。

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