广告策划中的usp理论，广告usp理论的主要内容

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于广告策划中的usp理论的问题，于是小编就整理了3个相关介绍广告策划中的usp理论的解答，让我们一起看看吧。

1. usp理论是什么?
2. 广告创意与策划中的USP理论具体是什么内容?
3. 广告定位的三大理论的背景的主要内容

1、usp理论是什么?

USP理论（ Unique Selling Proposition ），又可称为创意理论。USP理论内容 这种特殊性是竞争对手无法提出的这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的。

年代初美国人罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition），简称USP理论，又可称为创意理论。

USP理论是UniqueSellingProposition的缩写，直译就是“独特的销售主张”。

简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。例如：白加黑—治疗感冒，黑白分明 一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。

简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。后来有人受USP启发，又推出了ESP ，即情感销售主张，将广告诉求重点定位于情感，引导公众产生美好的消费情感体验，借助亲和力，强化广告效果。

2、广告创意与策划中的USP理论具体是什么内容?

USP理论内容 这种特殊性是竞争对手无法提出的这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的。有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。

usp独特的销售主张 具体分三步：提出一个建议 这个建议是独特的。

简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。

USP的英文全称是 Unique selling proposition，译为独特的销售主张。USP理论主要有三个要点（1）明确的概念。每一则广告必须向消费者说出一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。

3、广告定位的三大理论的背景的主要内容

、USP 理论的背景：产品至上的时代 以产品为诉求中心的广告定位，适合于产品市场推广，侧重于产品描述。

广告定位理论的基本主张是：广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地。广告应将火力集中于狭窄的目标上。

侧重的主题内容是：爱情、童年回忆、亲情等。

广告定位阶段自70年代初期产生，到80年代中期达到顶峰，其广告理论的核心就是使商品在消费者心目中确立一个位置。

实体定位策略：按照广告宣传的产品实体自身的某一个独特部分突出广告商品的特色，用以满足目标消费者的某种欲望的广告宣传策略，具体包括功效定位、品质定位和外观定位。

到此，以上就是小编对于广告策划中的usp理论的问题就介绍到这了，希望介绍关于广告策划中的usp理论的3点解答对大家有用。